35岁的吴风老家在辽宁省鞍山市。2011年大学毕业后，她从南京来到镇江工作。在儿子1岁时，她有意换一个销售的工作，并辗转成为平安人寿的保险代理人。这些年，她用行动一步步验证着自己的信条：越努力，越幸运。

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感谢第一个客户，也感谢自己的坚持

吴风之前在一家私企做出纳。工作虽然轻松，但没有太多上升空间。不过，因为工作是跟钱打交道，她很早就意识到财务规划对家庭的重要性。

儿子满周岁后，吴风预感到未来家庭开支的增加，想换一个销售的工作提升收入。她先后应聘了房产销售和汽车销售，均因为缺乏经验而被拒。“屡败屡战”多次，家人劝她别折腾了。她告诉自己，最后再试一次，还不行就“死心”。

刚好吴风原来单位的同事离职加入平安，就引荐她去了平安。

没有任何人脉，没有任何基础，不出意外，吴风的每一通电话拜访都被拒绝。但她没有气馁，锲而不舍，终于联系上一位刚好有投保需求的客户。“我记得很清楚，那天是2015年4月30日，我在那一天有的工号。感谢第一位客户，也感谢自己的坚持。”吴风说。

时间自主并非时间自由，工作中高度自律

吴风从事保险行业七年，人脉从无到有。有感于她的专业和态度，客户也会给她转介绍。她最大的一笔单子，就来自转介绍。“当时我只是随机加了微信，之后像朋友一样常常联系。”后来这位客户有了投保需求，也很看中平安的品牌，就第一时间联系了吴风。

吴风坦言，之前有些消费者认为买保险没有必要。但人们的保险意识越来越强，并且现在80后、90后是购买保险的主力军，他们不太会为人情就去买七大姑八大姨的保单，而是有理性的思考，更相信专业性。能为客户提供全方位的服务，更专业更系统的金融知识让吴风在服务高端客户时颇有优势。

吴风自认是自律性较强的人。“不少人可能认为，时间自主，就是时间自由。其实并非如此。”她分析说，时间自主，可以让宝妈在照顾孩子和家庭的基础上兼顾工作，但如果将其理解为时间自由，在可工作可不工作的情况下选择不工作，那么最终很可能就是没有任何提升，失去好的机会。她坚持在工作的时候高度自律，时间久了，积累多了，客户多了，也更加有信心了。

在吴风看来，平安人寿的“优+”代理人就是有高度的自律、有梦想、有计划、有逆商，认同保险行业，有一定学历的年轻人。“以空杯心态学习一个全新的行业，不卑不亢，不急不躁，做好计划，踏实执行。”

【个人感悟】

越努力，越幸运。所有的困难都可以通过实践来解决，梳理自己，发现问题，及时解决，才能有更好的未来！

扬子晚报/紫牛新闻记者 马燕

校对 盛媛媛